Notes about Negotiation Skills training at SH Ramada Plaza
Day1:
Overall Course Objectives
1. Negotiation Structure
2. Increase Negotiation Competencies
3. Better Manage Yourself
4. Negotiation & Have Fun
Definition of Negotiation
Latin
‘neg’ - not
‘otium’ - leisure
Negotiation is hard work
So, why negotiation
contract is not agreement
negotiation start from #1min.
first chance to negotiate: functional requirements
Last chance: design
toast master club
Day2:
Interests vs Positions
General steps:
needs -> objective -> functional requirements -> technical requirements after then, we can provide a solution, but need
Gap analysis for your solution & customer’s objective
我站在离他最近的第一排,正好可以用手机记录下这一时刻。闲暇时再听听他决定离开hp时最后的心声吧–Video taken by My PalmOne。听听他为何在实现了他自己的一个伟大的职业目标(超越IBM成为IT第一大公司)后决定离开hp的几个缘由:更多时间陪伴家人;更多时间做自己想做的事情–开飞机享受飞翔;重返学校学习;还有就是一直以来寻求的一个合适的选择离开的机会。 完美的演出来自充分的准备,从这句话里也可看出,他是一个追求完美和善于准备的人。然而回忆也是完美的,翻了翻在hp时的照片,发现这是最近的一次和振耀的亲密接触(FY06 Kick-off)。其他的,也只能是些零星的记忆片断了:他倡导的lion program,我喜欢,因为我喜欢狮子这种大自然中的美丽的、威猛的动物,也许还和我的英文名Leo(取自我的星座和中文名的谐音,然而我却从来只在网上使用) 有关。他的工程师出身,从一个普通员工一直做到今天中国惠普的总裁。我也是从技术做起的。至少从他身上可以印证一点,职业经理人这一条工程师可以选择的路径。
YouTube上这个采访分成了二部分,上面是第一部分,这是第二部分